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年会費のマジックとは?

年会費のマジック

年会費のマジックとは?

先ほどメールチェックをしていると、アマゾンからプライム会員の会費に関するお知らせが来ていました。
皆さんも多くの方がご入会されていると思いますが、年会費が3900円。
配送が迅速で無料というだけではなく、映画や音楽も観たり聴いたりすることができます。

ただ、映画や音楽をチェックしていただくとわかるのですが、ちょっと古いんですよね。
あとは、1から3までのシリーズものの映画があったとすると、なぜか2が抜けていたり(笑)。
1を観た後、そのことに気付くとガックリしますね。。。

私のオススメは映画でなくドラマです

これは国内のドラマもありますし、海外のドラマもあります。

皆さんも御存知だと思いますが、海外に「24」というドラマがあります。
この主人公はジャック・バウワーという俳優さん。
とにかく破天荒で、犯人を捕まえるためには手段を選びません。

本名はキーファー・サザーランド。
カナダ国籍の人らしいですが、凄い名前ですよね(笑)。

この方の1本あたりのギャラっていくらだと思いますか?
なんと、番組を1本撮影するごとに5000万円だそうです。

人気絶頂の時のギャラだと思いますが、1つのシリーズで24本撮影すると12億円です。
海外の俳優さんって破格のギャラなんですね。

アマゾンに出品している方の注意点

さて、アマゾンプライム会員に話を戻しますと、4月より非会員の方は2000円未満の商品に350円の配送料が発生するそうです。
ここで問題となるのは、アマゾンに出品しているケースですね。
私のクライアントにもアマゾンに出品していて、商品価格が2000円未満の場合は売上が下降するのではと思っているようです。

これは詳細にデータを見ていく必要があります。
一方、ユーザーとしては、これだけの会員特典が付いているわけですから、アマゾンで頻繁に買物をする人は会員になったほうが得だと思います。
月に1〜2個しか買わないのであれば、入らなくても良いと思いますが。

法人の方で年会費についての注意点

以前このメルマガでも書きましたが、法人を持っている方で「年会費」の扱いには気をつける必要があります。
例えば、私の場合、個人名義のクレジットカードの年会費を経費にしていました。
社長のカードを会社用に利用していたということですね。

なぜなら、そのカードで使う金額の80%以上が仕事に関することだからです。
しかし、税務調査では否認されたんですよ。
その理由の1つは、クレジットカードにポイントが付くからだそうです。

このポイントを会社用に利用すれば良いのかもしれませんが、税務署としては法人名義のカードなら年会費が経費になるということでした。
至極真っ当な意見ですね(笑)。
ここまで突っ込まないケースが多いと思いますが、知識として知っておくと良いと思います。

年会費でビジネスの幅を広げる

さて、今回のメルマガではこの「年会費」というものを皆さんのビジネスに取り入れることができれば幅が広がってくると思います。
例えば、私の会員さんでダイエットのサプリメントを販売している人がいまして、その方は年会費をいただくと安く定期宅配をするサービスを行っていました。

個口で注文するよりもかなり有利な価格設定だったので、全体の8割以上が年会費を支払っていたそうです。
仮に年会費をいただいたとしても、半年で止めた場合は年会費の半分を返却しないという契約にしておくと管理が楽になりますね。

年会費とは別のやり方になりますが、毎月10%オフにして定期宅配を行うケースも考えられます。
私のクライアントでベーグルを定期宅配している茨木の中村さんがいますね。

この場合、定期宅配という形で毎月10%オフにするのが良いのか、それとも年会費という形で最初に課金してしまうのが良いのか。
この辺はシミュレーションしてみる価値はあると思います。

使わないアプリの年会費は大きい!?

先日、私の子供が使っているスマホがボロボロになってしまったので、ドコモへ行って機種変更をしたんです。
すると、契約時に有料のアプリなどが最初から入っていますよね。
利用しない場合は翌日以降に解除してください、とスタッフは言いますけど、わからない人はそのままになっているケースが多いと思います。

年配の方とか、操作に慣れていない人は解除もできないでしょう。
それが狙いなのかもしれませんが、これは良くないですよ。。。

仮に毎月300円のアプリが3つ入っていたら900円です。
まったく使わないのに、年間で1万円超えますからね。
確かマイドコモから解除できますので、心当たりのある方は確認したほうが良いです。

というわけで、皆さんのビジネスに「年会費」を考えてみてはいかがでしょうか。
月会費でも良いのですが、1年まとめて年会費としたほうが良い場合もあります。
考えてみる価値はありますね。


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  • 2019 05.12

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