結果の出る人・出ない人、その違いは？《年収４３００万円の男》
結果の出る人は、
目指す頂上を知っている。
そして、現在の自分のポジションを
把握している。
◎目先のことに惑わされず、全体を俯瞰して見るクセをつける！
コンサルティングの仕事を始めてかれこれ10年以上になります。
主にやっているのは、インターネットを使って集客し、物販やサービス業を成功させるためのアドバイス。
私は一人ひとりに同じように丁寧にアドバイスをしたり、情報をシェアしたりしているつもりですが、当然のことながら「結果の出る人」と「結果の出ない人」がいます。
私自身が驚いてしまうようないい結果を出し、それをさわやかに報告してくれる人がいるかと思えば、思うような成果が上がらなかったり、続かなくて途中で諦めてしまったりする人もいるのです。
「結果の出ない人」も、やる気がないわけではありません。
一生懸命取り組んではいるのです。
いったい何がこの差を生んでいるのでしょうか？
それは「全体像をつかんでいるか否か」です
登山にたとえて考えてみましょう。
歩き始めはみんな元気。
これから見ることができる景色に思いを馳せながら、ワクワクと登って行きます。普段見かけない植物を発見しては嬉しく思ったりするでしょう。
しかし、そういった発見が続くわけではありません。
だんだん単調に感じられ、肉体的にも精神的にも疲れは極限に達していきます。
そんなとき、あとどのくらい登ったら頂上に到達するのかわからないとしたらどうでしょうか。
どこまで登ればいいのか？
頂上はいったいどこで、今自分はどこまで来ているのか？
わからないまま、ますます疲れに襲われて、ついに立ち止ります。
もう足を前に出せる気がしません……。
「結果の出ない人」はこのような状態です。
一生懸命歩いているのですが、目指す道のりの中で自分がどこにいるかわからず、モチベーションが下がっていってしまいます。
年収４３００万円になりました
一方、私の会員さんの中で大きな成果を出した人は、目指す頂上と現在の自分のポジションを理解していて、それを確認するため私にも報告をくれています。
田中さん（仮名）は、入会時からモバイルに特化した物販を行っており、順調に業績を伸ばしていました。
「目標の月収１００万円を突破しました」という報告をすぐにいただいたのです。
私は田中さんなら年収１５００万円はいくだろうなと思っていました。
しかし、ほどなくこれが誤算であったことがわかりました。「年収４３００万円になりました」という報告を受けたのです。
田中さんにとって、最初の頂上は月収１００万円だったかもしれません。
でも、一つ頂上に到達すれば、次はもっと高い山を目指すことができます。
これまでの登山経験から、どのような準備をし、どのようなペースでいけば到達できるのかわかっているから、途中で遭難することもありません。
そうやって着実に登る人にとっては、頂上に着くことが当たり前なのです。
だから、周囲はびっくりしますが本人は涼しい顔をしています。
ある一つの目標に向けて全体像を確認することはとても大切なのです。
