ＰＰＣ広告の特徴と出稿する上で重要なこと

「将来有望なビジネスの探し方」

いきなりですが、商品としてパソコンとカメラを扱った場合、
どちらが儲かるでしょうか。

量販店では両方扱っているお店が多いと思いますが、
単純に分けた場合、利益はどちらが多いのかということです。

１年ほど前、会員セミナーを撮影するため一眼レフのカメラを買いました。

通常はウェブカメラで事足りるのですが、
画質が暗いのでどうにかしたいと思っていたんですね。

そこで色々調べていくと、カメラって奥が深いんですよ。

特にレンズの種類が無数にあって、手元のものを撮影するマクロ用とか、
遠くのものを撮影する望遠用などがあります。

そのレンズというのが本体よりも高い場合もあるんですね。

カメラ本体も含めて本格的なレンズを一通り揃えようと思ったら、
おそらく数十万円はするのではないでしょうか。

そして、興味深いのがこのレンズというのは古いものでも
高値で取引されていることです。

ここがパソコンと圧倒的に違うところですよね。

１０年前のパソコンを買いませんかと言われても、絶対に買いません（笑）。

しかし、ライカの中古レンズなどは驚くほどの高値が付いています。

つまり、新品が高くてもリセールバリューの良い商品というのは、
その後のビジネスにもつながってくるのです。

身近なところでは、iPhoneなどもリセールバリューが良いので、
新品価格が高くてもアンドロイドを買うよりは良いのかなと思います。

それと同じですね。

以上のように考えていくと、カメラの方が利益が出やすいのかなと思います。

もちろん、コンパクトデジカメを扱っても儲かりませんから、
一眼レフのレンズを扱ったりすると良いでしょう。

実際に会員さんでも中古のレンズを扱っている方がいますが、
利益率は高かったですね。

さて、本題に入りますが、今回は将来有望なビジネスの探し方について
お話したいと思います。

私が会員さんから相談を受けた時に、真っ先に調べるのは何だと思いますか？

それは検索広告のキーワード単価なんです。

例えば、私の会員さんに
金融関係のPPC広告を使ったアフィリエイトをやっている人がいます。

ローンとかキャッシングといったキーワードの類ですね。

このキーワード単価が高いのです。

なんと、１クリック３０００円くらいします（笑）。

１００クリックで３０万円、１０００クリックで３００万円です。。。

先日聞いた方は、１日に１００万円前後使うと言っていました。

１ヶ月ではなく１日ですよ。

それでも儲かるというのですから、検索広告からアクセスをした人は、
いかに成約率が高いかがわかります。

ただ、ネットビジネスを始めたばかりの人にはオススメできません。

やはり、キーワード単価の低いビジネスが良いですよね。

いくつか事例を出してご紹介しましょう。

１つ目は、私のやっているコンサルティング系のキーワード。

「ネット集客」とか「ネットで稼ぐ」といったキーワードの場合は、
私の場合で１クリック６０〜７０円くらいですね。

私の場合は広告からメルマガの読者を集めていますので、
１人の読者を獲得するための広告費用が２５００円くらいになります。

昔に比べたら、この費用は１０倍くらい高くなっています。

それだけ激戦になったということと、
一般ユーザーのメルマガ登録率が下がってきたのでしょう。

２つ目の事例としては英会話。

先日聞いた話では、１人のメルマガ読者を獲得するのに、
１３００円掛かると言っていました。

私よりも半分の金額で獲得できていますので、まずまず良いのかなと思います。

ただ、このケースは検索広告とディスプレイ広告を合わせた金額なので、
検索広告のみにした場合はもう少し上がるかもしれません。

３つ目の事例としては子育ての教育教材。

このジャンルも１クリックのキーワード単価が比較的安い方ですね。

特にメルマガの読者獲得費用は、５００円位だと聞いています。

私の５分の１ですね。

以上のように、検索のキーワード単価が安いビジネスに関しては、
広告費用が安く抑えられるため将来有望なビジネスということができます。

それでは、広告費用の高いビジネスはどうしたら良いのでしょうか。

先ほどの金融系キーワードのように単価が高い場合は、
ディスプレイ広告を併用していくと良いです。

例えば、１クリックの金額が３０００円だとしても、
ディスプレイ広告になると１００円以下で出せる場合もあるのです。

もちろん、成約率は下がりますが、ホームページの作り方しだいでは、
効果を上げることは可能です。

その他、フェイスブック広告などのソーシャルメディアを使うと、
意外なほど広告費が安いケースもありますね。

ただし、成約率に関しては上げる工夫をしていく必要があります。

PPC広告の魅力は

PPC広告には、検索連動型広告とコンテンツ連動型広告（ディスプレイ広告）があります。
Googleのアドワーズ広告やYahooのYahoo!プロモーション広告が有名です。

PPC広告はクリック課金型広告なので、広告がクリックされると料金が発生するという仕組みです。
インターネットの世界ではPPC広告などのネット広告が主流です。
従来の広告といえばテレビやラジオ、新聞や雑誌などがありますが
これらは費用が高く、掲載までの時間がかかるというデメリットがあります。
しかしネット広告は費用が安いこと、申込みから掲載されるまでの期間が短いことなどのメリットがありそれが人気の理由です。

費用面でのメリットは中小企業や個人事業主の間でも人気になっています。

検索連動型広告の特徴

表示場所

検索サイトの検索結果に表示されます。
検索連動型広告は、GoogleやYahooなどの検索サイトで入力したキーワードに関連する広告が検索結果に表示されます。

広告の種類

決まった文字数のテキスト広告です。画像や動画は利用できません。

特徴

自分のサイトにあるキーワードを入れて検索して訪問してくれた人に効果がある方法です。
訪問者が「マンゴープリン」など特定のキーワードで検索して来た場合はマンゴープリンに興味があるわけですから広告をクリックする確率が上がるという仕組みです。
もともと商品やサービスに興味があるユーザーが訪れるのでコンバージョンにつながりやすいユーザーを集める広告ともいえます。

したがって広告を表示させる側もそれを意識してサイトを作ることが重要です。

検索連動型広告の広告表現

PPC広告の1つである検索連動型広告において文章の表現力はとても重要になります。
検索連動型広告はバナー広告と違い、範囲も狭く、画像で直感的に訴えることもできません。
また決められた文字数の文章表現になりますので、短いテキスト文章の中でいかにユーザーの心を掴み、好奇心をかき立てることができるかが命になるのです。

検索結果に広告が表示されただけでは意味がありません。
広告を読み興味をもち、クリックしてもらい自信のサイトに誘導できなければ広告としての存在意義がないのです。

そういった意味では、検索連動型広告は広告に興味を持った人に「まずクリックさせることが命」で、それをふまえた広告文章が重要になります。

検索連動型広告と入札

ＰＰＣ広告のクリック率をあげ、ホームページのアクセスアップをはかるには、どうしたらいいのでしょうか？
ＰＰＣ広告は、表示されるそれだけでは広告料が発生しません。クリックされないと０円でも広告を表示してくれるのですが、クリックされないということは、ＰＰＣ広告を出している意味がないことにもなります。
そこで、各ＰＰＣ広告出稿者にフェアになるよう、たとえばＧｏｏｇｌｅのアドワーズ広告では、入札制をとっています。
つまり、キーワードごとにＰＰＣ広告出稿者に入札してもらい、その額の高いところから順にキーワード検索結果に表示するわけです。
ＰＰＣ広告として高い入札をすれば上位に表示されますが、粗利見込みなどとの兼ね合いが大切です。

コンテンツ連動型広告（ディスプレイ広告）

表示場所

広告会社に関連するニュースサイトやブログなどのコンテンツ。

広告の種類

テキストの他に画像や動画。

特徴

コンテンツ内のキーワードとマッチする広告が表示されるので、閲覧しているユーザーに興味がる広告が表示されます。
しかし、ユーザーコンテンツを閲覧するのが目的ですので、検索連動型広告よりもクリック率は低いと言われています。
画像や動画で訴求することができるので、今まで知らなかったユーザーに商品やサービスを知ってもらう機会になる広告ともいえます。

コンテンツ連動型広告（ディスプレイ広告）の課題

「コンテンツ連動型広告（ディスプレイ広告）」は、ブログ記事などの話題に連動したサイトに、広告として掲載されることが特徴です。

日記式ホームページとして人気のあるブログですが、更新記事の後に掲載されている広告は記事内容に合致したものですので、ついついクリックしてしまいます。
ただし、コンテンツ連動型広告（ディスプレイ広告）は、広告の掲載されるサイトを選べないことが課題として残ります。

【上級編】ＰＰＣ広告を使いこなそう！

効果的な広告文やイメージ広告のつくり方

私は自分のサイトに集客するため、数十個の広告グループをつくっていますが、その中でダントツに効果が高いのは次のようなものです。

３分でネットで稼ぐ方法伝授
hiragamasahiko.jp
ネットビジネスで稼ぎたい方へ
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シンプルですが、引きの強い言葉が散りばめられているのがおわかりでしょうか。
まず、「３分」という数字が入っています。
キャッチコピーのところでお話ししたとおり、具体的にイメージできる数字は、とても効果があります。　
この広告の場合、「たった３分でネットで稼ぐ方法がわかるなら知りたい」と思ってもらうわけです。

また「○○の方法」「即時」「無料」といった言葉も、目を引くキーワードです。
「無料」「激安」「セール」「○％オフ」などお得感を表現した言葉は、やはり強いです。

さらに、「ネットビジネスで稼ぎたい方へ」と、ターゲットを明確にして呼びかけていることもポイントです。
人は「自分に関係がありそうだ」と思うと、見たくなるものです。
「○○な方へ」と呼びかけるのは、効果の高い広告の一つのパターンといえます。

短い文章ですが、こういった要素を盛り込んで、クリックしたくなる広告文をつくりましょう。

画像を使ったディスプレイ広告のコツ

【ディスプレイ広告A】

【ディスプレイ広告B】

どちらがクリックされやすい広告だと思いますか？
正解はＢです。
白い背景に文字だけのシンプルな広告ですが、こちらのほうが圧倒的に効果が出ています。
実は写真メインの広告よりも、きちんと文章で伝えている広告のほうがクリックされます。
これはすべての業種についていえることです。

私のようなコンサルタントや、コーチ、カウンセラーのようなサービス業は文章のみでいいくらいです。

物販の場合は商品画像などを入れてイメージを伝えることも重要ですが、文章はしっかり入れて、言葉で情報を伝えましょう。

ＰＰＣ広告の主流はディスプレイ広告

ＰＰＣ広告といえば、以前は検索ネットワーク広告だけ行っていれば、とりあえず成果が出ていました。
しかし、最近のクライアントの例を見ていると、うまくいっている人はディスプレイ広告も必ず行っています。
まずは検索ネットワーク広告から始めるのがおすすめですが、少し慣れてきたらディスプレイ広告にもトライしましょう。

グーグルのディスプレイ広告は、「グーグルアドセンス」というクリック報酬型広告プログラムを導入しているサイト運営者のサイトや、Ｂｌｏｇｇｅｒ、ユーチューブなどグーグル関連サイト、アメーバブログやｇｏｏなど提携サイトに表示されます。

ヤフーのディスプレイ広告は、ＹＤＮ（Yahoo! Display Network）といい、ヤフージャパン内のコンテンツをはじめ、エキサイトやオールアバウトなど大手ポータルサイトに掲載されます。

ディスプレイ広告は検索ネットワーク広告に比べ、表示回数が圧倒的に多くなります。
私の例でいうと、ディスプレイ広告の表示回数は検索ネットワークの45倍。
設定次第で、低価格で何十倍も露出できるのが特徴です。
検索ネットワーク広告と同様、クリックされなければコストは発生しません。

ＰＰＣ広告での集客と売上げを連動するにはLPO

商品を購入してもらうにはランディングページ最適化が重要

ＰＰＣ広告はクリック課金制ですのでクリックされると広告費が発生します。
1クリックあたりの単価はキーワードごとに決まっていて、人気のあるキーワードは1クリック1000円を超えることもあります。
クリックされるだけでネットショップの商品が売れなければ広告費だけが積み重なってしまいます。

ＰＰＣ広告は集客には効果を発揮しますが、クリック先のホームページがきちんと作られていないと広告を出しても意味がありません。

大切なのはPPC広告での集客と売上げを連動させる工夫です。

せっかくの集客を売上げにつなげるために重要な役目をはたすのが、広告をクリックしたら表示されるランディングページです。

集客したお客に商品を購入してもらえるように、ランディングページを最適化する作業が重要なのです。

ランディングページでやってはいけないこと

PPC広告は、短い文字数の中でユーザーの心を鷲づかみにして、広告をクリックさせ、ホームページに集客するのが役目です。

そしてたどり着いたホームページは、広告文章で心を掴まれたユーザーの期待を裏切らない内容でなくてはなりません。

たとえば、目的の商品がどこにあるか分かりづらいとせっかく訪れたお客も直に離脱してしまいます。

そのような事がないようにするにはランディングページが重要になります。

ランディングページは一つの商品やサービスを売るためのページで、ランディングページ１ページ内で成約してもらいます。

PPC広告からの集客を無駄にしないように、PPC広告とランディングページは常に連動していなければなりません。
たとえば、PPC広告をクリックしてもランディングページの表示が遅いと、表示される前に閉じてしまいます。
また、商品が期間限定をアピールする場合、セールの終了日を超えた記事が残っていないかなどの確認も大切なことです。

そしてコツコツとランディングページ最適化を施し、成約率が高いランディングページを作り上げて行きましょう。

ランディングページに安心感を

ＰＰＣ広告をクリックして表示されるランディングページにはネットショップの目玉商品などが掲載されてますが、商品だけでなく、会社情報も伝えたいですね。なぜなら、お客さんの中には「このお店は信用できるのか」と、会社情報を知ってから購入や申込したいと思う人がほとんどではないでしょうか。そのために会社情報を直にみつけられるようにすると安心して買い物ができます。

ＰＰＣ広告のために別サイトを用意するのもよいですが、別のサイトにとばすとＰＰＣ広告経由のお客さんを逃しちゃう可能性もありますので気をつけたいところです。

ＰＰＣ広告とサイトイメージ

ＰＰＣ広告をクリックして表示されるランディングページについて考えてみましょう。

ランディングページは、ネットマーケティング上、最適化が必須でです。

ＰＰＣ広告のコピーを見直して、クリック率が上がっても、訪れたユーザーがランディングページで的確な情報が得られないと、すぐに帰ってしまいます。

ランディングページはインパクトを強くすればよいというわけではありません。

「ＰＰＣ広告のランディングページだからって、そこだけ派手にしてもサイト全体が不自然になる」という理由もありますが、

まず目的の情報が探しやすい、見やすい、商品の特徴や良い点がわかりやすい、フォームの入力がしやすい、

など、何を伝え、ユーザーを導くためにどうするかを決めて作成しましょう。

ＰＰＣ広告とサイト内滞在時間

ネットマーケティングでいうところのＬＰＯ対策はＰＰＣ広告を出稿したら、必ず行なわなくてはなりません。

固定スタッフ内ばかりでＬＰＯ対策を検討していると、時にあらぬ方向に行ったりしまう場合もありますので適宜第三者の目が必要になります。

ＰＰＣ広告経由で用意されたランディングページが最適化されているのは、もはや常識です。

ＬＰＯ対策が必要なのはランディングページだけではありません。

サイトのページ全体がランディングページとして最適であるかどうか、ここまで徹底してチェックする必要があります。

しかしここまでチェックしているサイトは本当に少ないでが、これがうまくいくとサイト内の滞在時間が飛躍的に伸びるでしょう。

ＰＰＣ広告のデメリット

ＰＰＣ広告は、少ない初期費用で、誰でもすぐに始めることができるというメリットがあります。

しかしデメリットもあります。

ＰＰＣ広告をただ出稿しただけでは意味がありません。ライバル店との競合が激しくなっていますので、出稿のしかたにもコツが求められます。

ライバル店の広告を調査するなどして、キーワードを選定をする必要があります。

キーワード選定を間違えると広告費だけがかさんでまいますので、そのようなことを避けるためには、ある程度の知識が必要になります。

また一度出稿したらそれで終わりではなく、ユーザーの動向は季節により変化しますので見直しが必要になります。

PPC広告を生かせるために

お客を絞り込むためのキーワード選定

PPC広告は、検索サイトの検索結果画面に検索キーワードに関連した広告が表示されます。その数々の広告記事の中から、お客様が選んでクリックした数に応じて料金が発生します。そのためPPC広告を生かせるために大切なものは、やっぱり検索キーワードになります。

PPC広告は、限られたに文字数のテキスト形式広告ですので、いかにしてアピールし、ユーザーの心をつかむかが決め手になります。
お客を絞り込むためにも、検索キーワードは単一ではなく、複数を組み合わせる事が効果的です。
それが結果としてコンバージョンアップにもつながるのです。

次は、具体的な検索キーワードについて考えてみたいと思います。

コンバージョンつながるキーワードとは

ここでは、PPC広告を生かせるための検索キーワードについて、具体例をあげてお話したいと思います。
たとえば「お菓子」の情報を調べる場合、「季節限定」「ご当地お菓子」「洋菓子」「和菓子」「甘い」などの条件を検索キーワードに入れるようにします。
また、さらに対象を絞り込むために、「○○名産」などという地名を入れるとよいでしょう。
そのほか、「訳あり」「端っこ」という条件を付け加えると、思いがけないお買い得商品にめぐり合えることもあります。

コンバージョンにつなげるためには、他にはない独自性をアピールして、お客様に自分のサイトに関心をもってもえるようにしましょう。

アドワーズ広告の成功事例

画像の掲載

アドワーズ広告導入で成功した事例を紹介します。

あるペットショップの売上が伸びる決めてとなったのが、取り扱っているペットの画像をホームページに掲載したことでした。
ペットの購入は、来店し実際に自分の目でペーットを見てから最終的には決めるお客が多いのですが、来店前にネット上で画像を観て確認できることは、お客にとってもうれしいことでもあり、お店に足を運ぶきっかけにもなります。

そのペットショップは、ホームページ開設当初は1日に5件ほどしかアクセスがありませんでした。
しかし、アドワーズ広告を導入した結果、1日に2万件のアクセスが得られるようになりました。

アドワーズ広告の運用のためには、広告をだしたらそれで終わりにしないで、キーワードを何度も繰り返し見直したことで、自分が納得できるペットショップ特有の最適な広告方法を確立できたのです。